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我是怎么在Amazon写作赚到15万美元的?

2019-11-12/ 芝罘信息社/ 查看: 214/ 评论: 10

摘要本文看点在Amazon上搜索产品时,产品排序与引擎算法A9密切相关。有四个主要因素影响Amazon产品在搜索算法中的排
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本文看点

在Amazon上搜索产品时,产品排序与引擎算法A9密切相关。

有四个主要因素影响Amazon产品在搜索算法中的排序:文本匹配度、存货、价格、销售速度。

本文

从标题选取、定价、页面优化以及广告投放入手,教你卖出更多的电子书。

原文来自Medium,作者CaseyBotticello

最近好多人给我留言,让我谈谈如何提高电子书销量。我的第一条建议是先了解Amazon搜索引擎的工作方式。产品可以在Amazon上搜到就已经成功了一半。

根据Amazon数据:70%的Amazon用户从未点开搜索结果的第二页;35%的Amazon购物者会点击搜索页面上的第一个产品;搜索结果中显示的前三个项目点击量占总点击量的64%;81%的点击量都是在搜索结果第一页。

高质量的作品固然重要,但Amazon提供的选择之多让人眼花缭乱,从中脱颖而出是关键。要是你帮他人写过书并设计过针对性的营销活动,你一定很熟悉这种策略。如果掌握了它,我可以说,在Amazon上卖电子书根本不费吹灰之力。

以下是我个人AmazonKDP(Kindle出版服务)收入的屏幕截图:

Amazon开发了电子书订阅(KindleUnlimited,KU)和电子图书馆(KindleOwners’LendingLibrary,KOLL),为数字阅读爱好者提供了多品种电子书。

A9是Amazon的产品排序算法,由直接和间接因素组成,用于匹配用户的搜索查询与最有可能购买的产品。了解A9算法的工作原理以及如何出现在Amazon搜索结果的第一页,对于增加销量和发布新产品都非常重要。

以下是几个关键因素,通过Amazon的A9算法促进电子书销售:Amazon将相关性定义为用户搜索后购买了的物品。因此,购买行为(即购买转化率和销售速度)很关键。

影响Amazon搜索算法的直接因素

Amazon在“卖家中心帮助”中列出了一些因素,可以优化产品在搜索列表的排名。

顾客在购买之前寻找心仪的产品,一定会进行搜索。通过输入关键词,和产品信息(标题、描述等)相匹配。文本匹配度、价格、存货、选择和销售历史等因素有助于帮助产品出现在顾客的搜索结果中。

拥有好的产品相关信息,产品就会更加“显眼”和畅销。对于Amazon上的所有产品,有四个主要因素影响它们在搜索算法中的排序:文本匹配度、存货、价格、销售速度。

文本匹配度

优化Amazon产品标题

列表标题是Amazon产品列表中最有价值的内容。标题最能影响(正面和负面影响)产品在搜索结果中的表现。

根据Amazon建议,标题应包含以下元素:品牌、产品线、材质或关键特征、产品类型、颜色、尺寸和包装数量。

一个有效标题的秘诀就在于如何对这些元素进行排序,以及另一个主要的排名因素:其他的目标关键词。

根据我的经验,关键词顺序和关键词选择会极大地影响Amazon产品的销量和排名。标题通常有115至144个字符,具体取决于产品类别。在右侧广告栏的标题大约有30至33个字符,而移动端标题有55至63个字符。

关键是将最相关的关键词放在第一位。

从实际角度来看,要确保每个顾客,无论搜索结果的位置如何,都能了解销售的物品是什么。A9算法认为,关键词在标题中出现的越早,相关性越高。标题读起来需要自然流畅,包含产品的所有基本元素以及目标关键词。

Amazon的“要点”功能(listingbullets)是展示产品功能和优势的机会。例如,钛内衬是一个特点,它的好处是具有力量感。此外,就像标题一样,“要点”中使用的单词将由AmazonA9算法编制索引,并在用户使用搜索栏时帮助识别产品。

价格

根据写作类型,作者就能发现KindleUnlimited订阅者的阅读偏好。例如,爱情故事读者每月比其他类型的读者读书更多。了解目标读者可以帮助您决定是否要在KindleUnlimited推广自己的电子书。

如果决定不加入自助出版平台KDPSelect,并因此放弃在KindleUnlimited推广电子书,问题就变成如何使电子书的定价具有竞争力,以70%的版税销售更多的图书??纯蠢嘈筒畈欢嗟牡缱邮樯踔林街适?,它们相应的价格是多少。一般来说,电子书的零售价区间是在2.99美元到5.99美元。

存货

这也是影响大多数产品的一个主要因素,但对Amazon电子书不适用。因为电子书的数字分销由Amazon自动负责。

销售速度

提高销售速度是改善搜索结果页面排序最有效的方法。相同搜索词条中,销售速度与产品的竞争力有关(加权销售速度和总体销售速度)。这也是对购买转化率的一种考量。

如何提高销售速度

广告是加快销售最有力的工具。Amazon上有各种类型的付费投放,包括:标题搜索广告、产品展示广告、赞助的产品。

标题搜索广告是在搜索结果页面顶部和产品展示中看到的横幅广告。

产品展示广告出现在许多地方,但最经??吹降氖窃诓废晗感畔⒁趁?,购买框的正下方。

赞助产品投放是三种广告选项中最强大的一种。广告收入的很大一部分来自赞助产品。

制造额外的内容

在Amazon上销售时,如果消费者能“看”到产品,并利用广告把他们带到产品详细信息页面,就相当于成功了一半。和其他营销活动一样,目标是最大程度地提高这些买家的购买转化率。如果信息页面吸引了一百个人,并不是所有的人都会选择购买。

要通过屏幕模拟购物者在实体店购买产品的体验,必须结合以下内容:图像、评论、优惠券/促销/折扣、写作内容、高质量图片。推送优质内容可以促进销售速度。据Amazon称,由于流量和购买转化率的提高,销量增长超过5%。

使用卖家中心的用户最好使用EnhancedBrandContent页面优化方式。而使用供应商中心的卖家适合A+Content页面优化方式。两者的差别不大。

需要在详细页面提供高质量图片,让买家更好地了解他们正在购买的东西,从而让他们确信,这正是他们需要的。图片清晰的产品和品牌退货和用户投诉数量会有所减少,因为顾客的期望是根据看到的图像内容产生的。

实际上作者是在为两类受众写作:机器,也就是Amazon的A9算法。Amazon对内容进行索引,并将搜索栏关键词与产品文本匹配。另一种则是访问产品详细页面的购物者。


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